好想你公布半年报 电商渠道拉升业绩

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8月23日晚，我真的很想你(002582，诊断股票)发布半年度业绩公告。公司实现营业收入194327.48万元，同比增长342.73%；上市公司股东应占净利润68，707，100元，同比增长371.87%。报告显示，收购百草威已有一年时间，公司的电子商务渠道得到进一步加强，成为公司目前的第一渠道。

电子商务渠道推动收入表现

在报告期内，电子商务渠道对你业绩缺失的拉动作用有多大？让我们从一组数据开始。

我想你们的电子商务渠道有两家公司，好木丝和郑州尚书粮仓，他们的主要品牌是香草味和早造港。报告期内，霍姆斯实现营业收入148727.25万元，同比增长34.99%，其中第一季度增长31.37%，第二季度增长44.44%；郑州尚书粮仓实现营业收入14179.06万元，同比增长120.77%。其中，第一季度增长143.72%，第二季度增长95.99%。

2017年，百草园会员总数超过3000万人，新增会员545万人。6月18日，百草威天猫平台销售额突破3000万元，京东平台销售额突破1000万元。在整个618期间(6月1日至18日)，百草威天猫平台销售额超过8700万元，同比增长200%；京东旗舰店单店销售额达到1450万元，同比增长100%。截至今年上半年，郑州树木粮仓共有会员451万人，新增会员73万人。618期间，林场全渠道销售额超过2000万元，同比增长200%；仓储模式同比增长近300%，预计下半年将有更为显著的表现。

该部门的电子商务欢迎发展机会

我非常想念你，这也给我总部的电子商务公司带来了更多的机会。百草威所处的休闲小吃电子商务产业具有巨大的潜在市场容量和良好的发展前景，休闲小吃品牌“百草威”已成为休闲小吃的倡导者和先锋，在休闲小吃电子商务领域发挥着重要作用。收购百草威后，我真的希望你们调整渠道布局，电子商务在这个部门的地位得到进一步加强，迎来发展的春天。

该部门的电子商务密切遵循公司的战略，侧重于四个方面。一是精细化、数据化操作:建立精细化操作的数据分析方法，建立准确的操作体系，分析操作手段与统计指标的相关性，并将其应用于具体的销售活动中。二是以健康类为重点，打造爆炸性产品:立足未来健康产业发展战略，实现产品创新，打造锁定鲜枣、红枣、核桃等爆炸性产品。第三，b2b仓储模式有了很大的发展:树粮仓继续与整个网络的主流平台合作，如京东、一号店、天猫、Vipshop等。，其规模迅速扩大，累计同比增长近300%。第四，全产业链的高效合作:利用公司全产业链的优势，在“高质量、有保证供应”的基础上，利用电子商务行业最先进的智能配送中心，提高配送运作效率。

据了解，锁鲜枣是树上粮仓的重点消费升级产品。自618上线以来，老顾客的销售转换率和回购率排名第一；报告期内，红枣、核桃等战略产品年销售额超过5000万元，互联网爆炸品品牌形象继续巩固；围绕公司的产品T型战略，红枣相关产品核桃的销售增长率超过800%。

努力打造和维护电子商务品牌

我真的希望你在收购百草威之后，多注意网络品牌的培育和维护。

附属品牌“香草味”已经逐步完成了从“流动思维”到“产品思维”的转变，即更加注重产品本身的研究尝试，寻求基于优质产品的营销模式。《三生三世十里桃花》是一部由百草卫联合制作的影视剧，已经在网上播放了312亿次，这是中国第一部在线播放超过300亿次的电视剧。在《我的前半生》热播期间，植入香草味的核心产品开花结果，百度指数增长10倍以上，淘宝搜索量增长5倍以上，形成了良好的销售转型。

2017年5月，经过多次放映和比赛，百草威在国际广告大奖中脱颖而出，最终获得凯斯公关集团金奖和电子商务集团银奖。

我真的希望你们部门的电子商务能敏锐地抓住每一个营销机会，并把你们作为第一个红枣在网上渠道的领先地位和整个网络的巩固。比如，在全民参与的网上告白日，我真的希望你们的电子商务延续520年“让爱敞开”的主题，以“永远爱你”为主题，打造一部含泪的力作“永远爱你”的微电影。在这个话题和这部电影的推动下，520上，我真的很想让你们官方旗舰店的游客络绎不绝，大批粉丝开始抢购“让爱打开”限量版枣夹核桃。据统计，当天全网销售额超过1000万，同比增长100%。

差异化营销策略不仅成功地吸引和留住了消费者群体，而且通过思念你和百草威品牌，深入消费者的内心。未来，双品牌将继续挖掘品牌内涵，创造更多创新理念，提升消费体验，引领快速消费品行业发展，展示民族品牌实力。

[编辑:荔湾]