让文化出海搭上跨境电商快车

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当文化贸易遭遇跨境电子商务时，会碰撞出什么火花？今年5月在深圳推出的首个跨境文化产品电子商务平台“佘霞木棉”，或许可以给出一个答案。“佘夏木棉”由中土跨境电子商务(深圳)有限公司经营，宗旨是“一体化、跨境、互联”。其主要进出口业务包括书籍、音像制品和非遗留产品。

跨境电子商务是如何与文化贸易结合在一起的？如何走“放弃木棉”的文化跨境电子商务之路？带着这些问题，记者近日采访了佘霞木棉首席运营官陈永贤。

“出去”+“带进来”

陈永贤告诉记者，“这个平台的建立是中土深圳分公司转型的需要。我们希望依靠原有的进出口渠道，探索新的商业模式和新的市场。跨境电子商务是目前最流行的贸易方式之一，而深圳前海自由贸易试验区恰好出台了多项文化产业扶持政策。因此，我们在前海注册了一家新公司，以建立全球文化。产品跨境交易平台。”

在过去的三个月左右，他们主要做了两件事。首先，在中国图书馆原有渠道的基础上，“引进”文化产品。比如，陈永贞说:“我们以前是依靠日本的书报渠道和资源，引进日本工匠制作的手工艺品，在我们的平台上销售。”与此同时，我们还在与我们合作的图书馆的线下体验商店里出售它们。”

另一个是文化“走出去”。“在这条线上，木棉和敦煌网通过其海外网络合作提供文化产品。中国图书馆长期以来在网上向一些海外大学提供图书、音像制品。在此基础上，中国图书馆计划在100所海外大学的图书馆中建立中国馆。文创产品将成为重要的行业之一。同时，中国图书馆在国外发达城市的一些书店设立了中文书架，我们的产品也将同时上架。另外，请按照中间的图片参加每年的书展，并展示产品。”陈永贤充满了信心。

线上和线下的结合

陈永振表示:“我们之所以想为文化贸易做跨境电子商务平台，是因为传统零售和互联网公司都在走线上销售和线下体验的道路。”

在网上，佘霞木棉举办了一些跨文化交流活动。例如，今年恰逢香港回归20周年，举行了深港民间文化交流。其中一个重要部分是深港文化作品书评征文比赛。本次比赛吸引了来自深港两地的文学界和文学爱好者，包括专家学者、大学生和社区居民的广泛参与，并于6月举行了颁奖仪式，该仪式被定为示范工程，今后每年都将举行。

又如，社下木棉还与政府部门合作开展了一些社区阅读激活行动，向弱势家庭赠送图书，并在深圳部分图书馆举办了图书交流活动和阅读会议。深圳社区图书馆覆盖率达到80%以上。在举办文化活动的同时，木棉留下的文化创意产品也得到了推广。

“出去”和“进去”

陈永贤坦言，“虽然我们是一个平台，但我们也参与产品设计。例如，丝巾，我们与一个非遗传的继承者签订了合同，并授权将他的元素应用到我们的产品中，而不是直接销售他的作品。毕竟，无形作品的价格相对较高，网上销售也不现实。这不仅会降低产品的价格，还会传播以产品为载体的无形元素。”

陈永贤告诉记者，除了围巾、陶瓷等传统文化出口产品外，还结合一些流行趋势开发了一些创新产品。“我们从第三方数据平台了解到，一个手指陀螺玩具前一段时间在海外非常流行，但是市场上销售的产品基本上都是纯黑色的，所以我们在手指陀螺上放了一些无形的文化元素。在两个叶片上，当它旋转时，它将显示新的图案。”

“当然，成功开发新产品并不容易。这需要一个从创意到实施再到最终展示的过程。但这确实是我们的方向之一。我们希望“走出去”的文化产品与外国人的日常生活用品或时尚用品相结合，让艺术不仅摆在桌面上，而且真正走进生活。”陈永贤说:“很多企业走出文化，只是为了销售他们的产品，但我们希望通过产品，外国人可以认识到我们的文化，使他们了解和与我们的文化交谈。”为此，今年中国图书馆明确提出文化不仅要“走出去”，还要“走进去”。我们做文化已经很长时间了，我们也有一些经验。有时，你想象的市场或你想象的方式并不一定是消费者所需要的，所以我们也在不断探索中做出一些改变。”