后双十一：1111家便利店集体开业 京东线下赢了阿里

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2017年，线下小微企业正成为电子商务巨头的新战场:线下交易量，尤其是小企业代表，在零售中仍占很大比例；在过去中国零售业的快速发展中，小企业是一个被忽视的群体，它们拥有非常广阔的空转型空间。

11月1日，当他的同龄人正忙着计算双十一该买什么的时候，陕西85后学生张飞涛正忙着开车去附近的一个村子。

他带来了4000多张印有彩色页面的自制传单，一见到他的人就分发出去，告诉村民们，在双十一期间，他必须到他刚刚加入并升级的京东便利店，去店里挑选好东西。

11月2日，张飞涛的京东便利店正式开业。便利店本身不大，约500平方米，但门口的风格不小，包括伊利集团祝贺开业的红色横幅、旺旺集团祝贺开业等。几乎覆盖了便利店所在的小楼。

这并不是最显眼的:你必须先见到巨大的京东吉祥物乔伊，然后才能进入商店，门上还有两个京东赠送的横幅:京东11.11，进店时挑好东西。

张飞涛在接受《21世纪英文报》采访时表示，过去作为超市运营商，他只能在网上看嘉年华，但现在他终于有机会参加中国最大的人工购物节，所以他不用像往年那样担心网上发展会影响线下业务。

11月2日，共有1111家京东便利店正式开业。京东商城新渠道事业部市场部总经理王政表示:“我们感觉就像是一场集体婚礼。”

双十一，京东便利店在某个区域开业

将火腿肠和方便面放在一起，

小企业需要补课

张飞涛，陕西咸阳人，大学毕业后在xi安工作。他告诉21世纪广播公司，他一直有创业的想法，但他没有太多机会去创业。去年6月，我偶然得知京东的人做了一个项目展示，并参加了这个活动。

张飞涛回忆说:“当时我不明白大家在说什么，但会后我找到了负责布道的人，要了一张名片，以后保持联系。”

张飞涛所知的负责人李明是京东新通分公司陕北终端业务部的客户经理。李明告诉21cbr，事实上，当时的项目仍然是京东线下目前的便利店，是京东掌柜(京东集团下的一站式b2b订购平台)的供货业务。当然，在未来的京东便利店中，很多都是直接从原来的店主供应店升级而来

当时，京东线下的便利店的情况公众并不清楚。在京东新通事业部内部，一直处于稳步推进、低调行事的阶段。

2017年4月，当刘突然宣布京东将在未来五年内开设100多万家便利店时，新进事业部也应该感到了压力。就在那时，刘提出了“无限零售”的概念:向合作伙伴正式开放京东的零售基础设施。

4月10日，刘宣布，未来五年京东将在全国范围内开设100多万家京东便利店

2017年，线下正成为电子商务巨头的新战场:线下交易量，尤其是小企业代表，在零售中仍占很大比例；在过去中国零售业的快速发展中，小企业是一个被忽视的群体，它们拥有非常广阔的空转型空间。

贝塔斯曼亚洲投资基金(bai)的管理合伙人玉龙直言不讳地告诉21世纪广播公司，没有新的零售或无限零售。事实上，国内线下零售业过去太落后了，现在需要总结经验。

正如玉龙所说，对于小企业来说，确实有必要补课。张飞涛告诉《21世纪英文报》，他的父母一直在家乡经营超市。时机成熟时，他们可以把超市从100多平方米扩大到500平方米。近年来，生意不好。“我不知道为什么，越来越多的人在看着我们。这个小镇，甚至超过1000平方米的大型超市都有。父母的思想相对陈旧，很难与他们竞争。"

王政证实了这一说法。她介绍说，一些店主确实缺乏经营店铺的技巧。在他们参观的商店里，甚至有些店主把洗衣粉和食物放在一起，他们不知道火腿肠应该和方便面放在一起(因为大多数人买方便面是为了买火腿肠)。京东开发的线下便利店，除了提供配送服务，实际上有更多的管理经验和增值服务，还需要出口。

整个京东都可以卖了！

去年6月，张飞涛联系了李明。经过一年断断续续的交流，他最终决定辞掉工作，回家经营他父母的超市——在京东线下开便利店。

张飞涛说，真正促使他下定决心的是京东的物流。其实我平时不怎么网上购物，但是有一次我带着试一试的态度在京东买了一块手表，第二天货就到了。正是及时的物流赢得了他对京东的信任。

在接触京东之前，我父亲经常开车去当地最大的批发市场购买商品。

张飞涛告诉《21世纪英文报》记者，批发市场上的东西大部分都是陕西本地的品牌，基本上都是保真的，就是鱼龙混杂，有比较严重的大品牌，也有一些小厂家的杂品牌，质量参差不齐，但优势是有各种长尾和利基的快速消费品。因此，虽然我加入了京东便利店，但我现在的商品有一半是在当地购买的，其余的都是从京东店主那里购买的。

通过京东宝贝购物的最大优势是省事，品牌多，配送快，不受地域限制。“例如，北京的二锅头可以在司库的宝藏上找到几个模型，但当地的批发市场不会起作用。”张飞涛说道。

此外，例如京东双十一在商城平台上为消费者设计了各种优惠政策，事实上，它也在淘宝商城平台上设计了各种优惠套餐。

王政告诉《21世纪英文报》，“我们很早就开始了今年的双十一，因为今年我们将为商家设计购买折扣，然后让他们以优惠的价格提供给消费者。”

在为店主服务时，京东新通路事业部的口号是:所有京东都可以出售。王政强调，重要的不是简单地向企业提供商品，而是帮助企业扩大一些高利润类别，以突破其传统业务的上限。

王政举了一个例子:江苏有一个店主拥有三家商店。当他突然发现顾客在年中购物时，他总是问是否有婴儿用品。新渠道业务部帮他做了一个分析，原来是赶上了一波生育高峰，所以建议店主拿出店内十分之一的货架进行“实验”，去掉那些卖得慢的产品，把所有的母婴产品放进去。

根据王政的说法，普通快速消费品的毛利可能在20%到25%之间，妇幼产品的毛利可能在37%左右。经过这样的改变，每月的利润可以增加几千美元。对于京东便利店来说，京东也将鼓励他们多带些进口食品，这种商品的消费在中国已经很流行了。

在京东的愿景中，这些京东便利店不仅是未来的小超市，还是社区服务中心，京东可以嫁接各种服务。如果你收集包裹，你可以得到每件包裹1元的佣金，你也可以得到京东修理的每份订单7-10元的佣金。

张飞涛目前最关心的两个实际问题是:一是收购价格对司库能更有利；其次，商店的收银系统是一个老式的系统，我希望将来有一个更智能、更方便的系统。张飞涛表示愿意接受“未来社区服务中心”的构想。毕竟，创业的想法绝对不仅仅是一个小超市。

你家附近有京东便利店吗？你喜欢这个型号吗？