天风证券余磊： 逆风成长18年 上市只是成人礼

本篇文章1918字，读完约5分钟

雷宇，天丰证券董事长(601162，诊断)

⊙徐伟○编辑朱茵

上市当天，市场一扫而空，强劲反弹。尽管1.79元的发行价被冠以最便宜的券商股票，但对于适逢18岁的天丰证券来说，乘风破浪的旅程已经开始。

在过去的四年里，天丰证券的营业收入排名从第72位上升到第34位，净利润也从第77位上升到第40位。目前，证券业正面临转型挑战和发展机遇并存的关键节点。中小证券公司如何制定发展战略，在不确定的前景中找到某些导航标志？面对《上海证券报》记者的提问，天丰证券董事长雷宇心中有个答案。

冷眼看“发行价”

当行业加速分化时，资本是经纪策略的第一要素。2018年是券商类股上市的“重要一年”,但在市场低迷的情况下，这一年的跌幅很大。

对此，雷宇表示:“哪个价格是上市的，哪个窗口期是发行的，并不是特别重要。关键是要突破这一步。”

你为什么这么说？雷宇进一步解释说，中国证券业的100多家公司未来可能会进行另一轮整合。总部经纪的优势越来越明显。作为一家中型经纪公司，天丰是如何走向高端经纪业务并成为市场的主流力量的？“我认为上市至关重要。通过这一步，我们可以打开融资渠道，有可能成为一流的机构。从这个角度来看，你越早上市越好，而不是选择合适的窗口期和一个好的价格。”

事实上，天丰证券是今年第五家成功上市的券商，但也是第三家上市的券商。其成功上市与雷宇在行业差异化方面的“企业发展观”密切相关。

暂时不想闯出辉煌，但想在中长期成长。“一个国家的实力肯定会与一个强大的资本市场相匹配，而且肯定会有一家拥有定价权和话语权的世界级一流投资银行相伴。”雷宇在内部对员工说:“在第18个年头里，天气最热的时候，没有理由不努力工作！企业的发展没有终点，就像生命一样，它是一个过程，让我们享受向理想前进的过程。”

雷宇表示:“目前的发行价相对较低，但已经延长了十几二十年。清单不是终点。从中期和长期来看，管理好企业是最重要的。我们必须抓住资本市场发展机遇，促进各项业务更好发展，不断提高市场份额和行业排名，继续打造天丰证券的竞争优势和品牌影响力，努力创造良好的经营效益，更好地回馈资本市场。投资者。”

增加两大业务

在早期，天丰证券只是一个没有名字的本地经纪公司，在业界只是一个“初级”公司。然而，近年来，天丰证券已经在许多业务领域崭露头角，许多新财富和优秀分析师加入到研究机构的建立中，其“黑马”充分展现出来。尤其是天丰研究院一直处于行业的前沿位置。

雷宇认为，公司未来的总体战略是坚定不移地走证券金融综合服务之路，打造以大型投资银行的财富管理能力和服务能力为动力，以客户为核心，以人才为基础，以发展为基础，以综合综合金融战略为模式的国际化证券金融机构。

雷宇认为，所有这些都将由研究业务驱动。

雷宇说:“上市后，我们将坚定不移地推动科研实力的不断提高。作为一家投资银行，所有能力都体现在两个方面，一个是定价能力，另一个是匹配和匹配资源的能力，这是基于研究的。”

关于研究事业的发展，雷宇说:“研究不应该被迫适应某种评价体系。说到底，Return还是要研究自己，研究清楚行业，并在此基础上做好资本中介，才能把优质的资源与优质的团队和企业匹配起来。”

除了研究业务，雷宇还表示决心积极推动海外业务的发展，把香港子公司作为拓展业务的生力军。

“近年来，中国的资本市场越来越开放，居民的海外投资和海外投资者的进入意愿非常强烈。如果海外子公司表现不佳，对于一家希望成为世界级公司的公司来说，这是一个自然缺陷。”

谈到发展目标时，雷宇表示:“我希望在未来三到五年内，我们的香港子公司能够进入中国券商的第一阵营。”

搭建人才平台

要跳出战略，一切取决于人，无论是战略还是实施，人才都是关键。

雷宇表示，未来要坚持人才平台建设战略。作为一个拥有轻资产的金融机构，人才是最重要的生产资料。资本为人才服务，人才主导资本，创造价值，最终实现资本与人才的双赢是公司的核心战略之一。公司应确保持续关注人才，大力培养和大规模引进人才，持续强化公司管理能力，持续优化薪酬体系，确保成长过程中的平台建设和人才供给，有效提升公司核心竞争力。

过去几年，天丰证券在固定收益、研究机构等关键业务领域引进了翟晨曦、赵晓光、徐彪、文浩等一批领军人物，带动了相关业务板块的发展和壮大。人才永远是天丰证券重视的第一要素。

正如雷宇在上市前夕的讲话中所说:“天丰证券是一个草根企业，我们从零开始，有一群志同道合的同事。我们最宝贵的财富是人才队伍。“天丰证券”的人才观不是资本主导的车轮，而是“资本追随人才创造价值”。两者关系的变化决定了天丰证券对人才的态度，也支撑着天丰证券。打造一支正直、拼搏的团队。”