发力移动支付 支付宝抢占消费金融市场份额

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最近，支付宝发起了一项“赚钱红包”活动，额度高达15亿元。用户可以通过输入搜索码或扫描二维码得到不同金额的红包。时代财经注意到这次活动与以往不同，这次使用的绝大多数红包只能在买花时使用。一些专家认为，这个红包活动是支付宝的“长期计划”。

培养用户习惯

据了解，这个“赚钱红包”是为奖励线下商家推广移动支付而发起的活动。当用户在线支付时，商家推荐用户扫描代码并收到红包，这样用户可以直接使用可扣除的现金，商家也可以得到相应的奖金。

“与花钱做广告相比，红包补贴直接把营销费用花在了C端用户身上，这是一种有效的产品运营手段，可以提高用户的活动度和粘性。”苏宁金融研究所互联网金融中心主任薛洪言表示，每年定期发红包不仅是为了培养用户习惯，也是为了符合用户已经形成的习惯。利用用户习惯的杠杆效应，可以有效提高活动效果。

事实上，“早期的支付宝红包对具体的支付方式并没有太多的限制(包括储蓄卡、信用卡、花蕾、余额、余额宝等)。)，主要是抢占移动支付市场，植入支付宝的品牌形象。”在接受采访时，Sack Research Institute的行业研究员苏表示，随着用户使用支付宝习惯的发展，红包规则已逐渐转变为“定向”的平衡宝、花店甚至线下商店，反映出支付宝的推广策略已从“撒网”转向“精耕细作”，反映出其扩张网上零售和消费金融的雄心。

抢占市场份额

根据艾瑞咨询的预测，如果消费市场保持10%的复合增长率，2020年的规模将达到72万亿元，消费金融市场的规模预计将超过12万亿元。以特许消费金融机构为例，根据荣360的数据，2017年净利润超过10亿的特许消费金融公司有三家，分别是中银消费金融、兆联消费金融和吉藏消费金融。

面对如此巨大且不断增长的市场规模，除了特许消费金融机构，电子商务平台、银行和网上贷款平台也在积极抢占消费金融的市场份额。

据田燕研究所网上贷款不完全统计，2018年10月，p2p消费金融交易额为311.78亿元，同比下降6.37%，占网上贷款行业交易额的22.09%。根据交易数据，最近几个月消费金融的交易额一直在下降。消费金融作为网上贷款行业的一个细分，与整个行业的发展趋势不谋而合。

一些分析师认为，在过去的半年中，p2p网上贷款消费金融的交易额呈现出持续下降的趋势，这是抢占消费金融市场份额的好时机。

苏认为，支付宝通过花蕾营销一方面是为了抢占消费金融市场，另一方面也符合集团新的零售战略。这与其说是一个特定时期的促销策略，不如说是一个“长期规划”的计划。

“网上贷款市场主要是在线的，支付宝已经推出了针对线下商店的红包，意在对线下消费者的生活场景发起‘攻击’。”苏表示，特别是近两年来，阿里基于新零售的战略目标，积极打造花坛的线下消费场景，如打造黑马、入股苏宁、与大润发牵手、与新华都联姻、进入连锁便利店等。

另外，苏认为，支付宝推广花苞不仅有利于蚂蚁金服子品牌的协调发展，也为蚂蚁金服在金融领域的布局奠定了坚实的基础。