万亿恒大探源：西樵山会议奠定关键决策

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许家印在恒大集团2017年度工作会议上的讲话。新华社北京2月15日电自中国住房商品化以来，中国已涌现出10多万家房地产企业。作为房地产企业的领导者，恒大多年来发展迅速。成立仅20年，年销售额就达到3700多亿元。

这种高速发展是可以追溯的，甚至可以说它已经建立在公司的萌芽阶段。最近，许家印长达三个多小时的讲话引起了广泛关注，他提到的西樵山会议可以说是奠定今天恒大基础的关键。

20人的员工会议

1997年3月1日，恒大在佛山市西樵山召开首次员工大会。当所有员工都出席时，这只是一个20人的“小型会议”。然而，正是在这次20人的小型会议上，恒大做出了许多具有深远影响的前瞻性决策。

许家印还在恒大集团2017年度工作会议上表示，“这20人的全会不可小觑。恒大的发展战略、目标、文化、管理、团队建设等许多重大决策都是在这次会议上决定的。”

有业内人士认为，西樵山会议实际上是徐家印个人管理理念的体现。他的成功在于让员工分享相同的价值观、共同的商业哲学和相同的目标。在这种情况下，通过适当的管理措施，恒大将始终像精密仪器一样运作。

在过去的20年里，这款乐器的部件不断升级换代，但有一点没有变，那就是恒大的精神和文化。据了解，在西樵山会议上，许家印首先确定了恒大“以质创品牌，以诚立大业”的宗旨，恒大“艰苦奋斗、无私奉献、艰苦创业、开拓进取”的精神，以及恒大“精心策划、精心实施、高效办事”的作风。然而，这些内容，如西樵山会议确定的企业宗旨和风格，都没有改变。共同价值标准的确立无疑大大增强了企业的凝聚力和战斗力。

只有20家初创公司，所以如果你想发展，扩大团队是不可避免的。西樵山会议确定了恒大团队建设的标准。员工的入职要求是大学本科以上学历，五年以上的专业工作经验，勤奋的工作狂。现在它看起来不起眼，但是1997年的场景已经足够令人震惊了。

1997年，恒大西樵山大会的大方向和小细节被一起把握

虽然20年时间不短，但与同行相比，当时恒大起步较晚，这是一个很大的劣势。规模快速扩张成为恒大的最佳选择。

在西樵山会议上，恒大制定了首个“艰苦奋斗、快速发展”的“三年规划”，开始实施“规模制胜”的发展战略，通过“小面积、低价格、低成本”的产品定位，完成了企业发展的最基本积累。

“规模制胜”的大战略方向无疑从一开始就为恒大指明了发展方向，正如美国著名管理学家乔尔·罗斯(Joel Ross)和迈克尔·卡米(Michael Kami)所说:“没有战略的企业就像没有舵的船，只会原地打转，像流浪汉一样无家可归。”从一开始就确定了战略的恒大，就像一艘马力十足的战舰。

除了决定公司发展方向的大战略外，西樵山还定义了恒大的激励约束等管理体系。

据许家印介绍，当时完善了3000多项规章制度，包括激励机制、约束机制等各种要求。到目前为止，恒大已经达到数万条规章制度。显然，对于一个拥有近10万员工的大型企业集团来说，严格的制度无疑对企业的顺利运作起着至关重要的作用。

据悉，会后恒大独特的“目标计划管理”体系也成为企业保持多年快速增长的法宝。在管理上，目标管理和计划管理通常是两个独立的章节，恒大整合了两者。因此，恒大的计划都是有针对性的，以推动企业不断前进。目前，恒大目标计划管理的模板和信息化水平都很高，各项指标都已经量化。例如，我们可以量化每栋在建建筑超过8000栋的进度，以及达到优秀工程标准的比率。据悉，恒大每周都会对如此大规模的管理进行评估。

西樵山会议的意义不言而喻:会议后的第三年(1999年)，恒大从2000多家房地产企业突围，成为广州十大企业之一；2006年，它成为中国房地产企业20强之一。随后，恒大迎来了第二个十年的跨越式发展，当时实施的大部分重大举措实际上都是西樵山会议决策的延续。

恒大集团2017年度工作会议2020年销售收入超过1万亿元

在恒大2017年度工作会议上，许家印还宣布“两个完成”和“一个启动”，即恒大集团完成了房地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局，完成了从“房地产”到“房地产+服务业”的转型。与此同时，恒大地产在2017年开始从“规模”向“规模+效益”转变

这代表着恒大未来一个全新的发展方向:多元化布局的完成，意味着恒大将不再对新产业、新领域进行大量的研究、探索和投资，而应该在继续壮大其主要房地产业务的基础上，结合老年人、儿童和社会不断增长的需求，发展其服务业。鉴于房地产行业的持续走强，恒大也有了新的思路，即将规模增长控制在20%左右，重点提高增长质量和效益，核心业务利润率将在2-3年内每年增长2-3%。

“到2020年，恒大的内部目标是房地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超过1万亿，总资产超过3万亿，年利润超过600亿。”这是全新恒大在许家印大会上的第一个目标。如果成功实现，中国将迎来一个排名世界500强的企业，这是一个值得期待的足球目标“世界一流的著名教练+全中国一流。”

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