瞄准“特色小镇”：去哪儿网推国内70城酒店、门票特惠

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新华社北京3月17日电2017年政府工作报告指出:“优化区域发展格局，支持中小城市和特色小城镇发展。”

从地理分布来看，住房和城乡建设部公布的首批127个特色城镇大多位于三、四线城市周围，这与去哪儿网向三、四线城市战略下沉、斥资数亿美元开展大规模推广的方向是一致的。从某种意义上来说，Qunar.com在本土化旅游市场方面做了很大的努力，可以有效辐射到周边特色城镇，带来更多的景点和酒店住宿需求，是城镇产业积极发展的催化剂。

大太田与“特色城镇”发展同频共振

大多数特色城镇位于四线城市的郊区或远郊。Qunar.com首席运营官胡杰表示，Qunar.com的战略下沉与总体方向上特色城镇的发展是一致的，这可以视为顺应政策的举措。

“如果特色小镇本身以旅游业为主要业务，就离不开去哪儿的平台。如果特色镇还有其他产业，其发展过程也需要大型旅行社的介入，以承担外来人口和本地客人的酒店住宿需求。因此，大型ota是引导游客前往特色城镇的绝佳载体。”

以密云古北口镇为例。Qunar.com可以实时搜索和预订古北水乡610家酒店，查询古北水乡36种门票和套餐信息，辅以详细的酒店点评、图片和景点介绍。消费者在进城前可以一目了然，还可以在网上预定酒店和机票，获得优惠价格，享受网上旅游促销带来的红利。

非旅游业的城镇在国家政策的支持下吸引了大量的游客和学习群体，这带来了大量的酒店住宿需求。例如，在浙江省温州市平阳县，Qunar.com打着“宠物城”的旗号，可以实时搜索230家平阳宾馆，宠物宾馆和宠物主题的寄宿家庭层出不穷。

吸引游客到特色城镇，酒店住宿和景点门票成为两个必不可少的支撑点。胡杰说，Qunar.com瞄准了风口，有效地承载了更多的游客和商务旅客，发现和光顾特色城镇。

这个行业的第一个特色城镇:酒店打五折，门票打四折

说到特色城镇，中国人对瑞士的达沃斯温泉城和美国的布兰森音乐城很熟悉。由此可见，特色城镇的生命力在于“特色”。在投入大量资金降低当地居民预订的酒店和景点门票价格的同时，如何利用大数据分析结合在线全网曝光向潜在客户展示特色城镇的独特卖点，成为Qunar.com在四线城市推广的同时需要考虑的问题。

山东省蓬莱市刘家沟镇是一个具有酒文化特色的城镇。它管辖下的马家沟村在郊游季节也以其独特的美景吸引了来自世界各地的游客。Qunar.com是业界第一个推出马家沟生态旅游景区打折门票的国家。原价20元的门票在Qunar.com只卖8元，相当于打八折。进入公园后，游客可以享受采摘特殊水果和蔬菜，体验“芹菜镇”的自然乐趣。同时，新用户在预订Qunar.com马家沟酒店时，还可以享受60元的首晚房价减免优惠活动。

要在特色城镇发展本地酒店和门票，我们需要依靠强大的资金链和强大的供应商控制能力，辅之以大数据精确分析，我们需要知道什么样的游客愿意来特色城镇，什么样的优惠是有吸引力的。看看中国，只有像Qunar.com和携程这样的大型在线旅行社拥有这样的财务实力、供应链控制能力和技术驱动的dna。这超出了本地生活应用的范围。

(去哪儿网:业内首次推出烟台特色城镇刘家沟40%的折扣票)

此外，根据对本季度烟台市民旅游需求的大数据分析，Qunar.com推出了玉岱山温泉和艾山温泉的五折至七折门票。最近，烟台的气温徘徊在10℃左右，适合去泡温泉健身。从三月底到四月初，可以赶上温泉少、人少的淡季，非常适合当地居民体验。

(去哪儿网:烟台市民最喜欢的温泉门票打五折)

培育特色城镇在缓解大城市疾病、促进经济发展和吸纳劳动力就地转移方面发挥着重要作用。胡杰说，3年之内，Qunar.com的战略将陷入3。“四线城市”政策将在当地发挥其应有的作用，有望将更多的当地人口引向城市的远郊，让更多的游客探索特色城镇的美丽。