达美国旅首推别墅旅行 做中高端出行专家

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面对洗牌的旅游市场，高端定制旅游产业将走向“细分”，从“高价格”的心理标签走向“质量创新”的流行印象，从产品类别的丰富到细分行业的增加，达美国际旅行社推出的别墅旅游将成为行业的先锋。

凭借强大的推动团队和在美国27年的深度培养，达美国际旅行社长期以来一直熟悉目的地旅游。目前，他们在细分领域不断创新——第一个别墅旅游产品。

“它主要是基于别墅旅行的主题。目前，它已开辟了四个主要目的地，并整理出5万个地方和300多万套住房，包括美国、加拿大和墨西哥的古北。”至于别墅旅游的进展，达美国际旅行社相关人士告诉《时代周刊》记者。

深耕目的地27年，大力推动团队支持

相似的灵魂总是相遇。

自从“价格导向型”游客的消费需求转向“质量导向型”后，定制旅游的春天不再遥远。

然而，看似有希望的定制旅行实际上并不顺利。市场规模远非一刀切的定制旅游，顾客的消费习惯和心态也不太成熟。

“对于高端定制旅游，我们面对的是中高端旅游群体。为了获得更多的客户资源，我们做了一些不同的尝试，比如让客户同时上线和下线，以及与各种在线资源合作。共同促进。”达美国际旅游市场部透露。

为了更好地吸引顾客，提高在行业中的知名度，达美国际旅行社也推出了op class。“op类的邀请对象是同行，主要是B方的共享模式，与同行交流，向他们传达体验消费产品升级、产品转型服务转型的理念，了解高端定制产品的运营方式。”

北京五度别墅旅游“op教室”场景

作为行业风向标、被旅游业界称为“黄埔军校”的达美“海德欧课堂”，从今年3月开始在全国范围内开展，主要以别墅旅游作为高端旅游模式。

“我们联系了很多同行，包括一些传统的旅行社，还有很多困惑，比如与电子商务竞争，但是价格战打不垮；其次，如果你想做产品改造，你需要大量的目的地来支持和维护接地系统。如果你不这样做，你就不能继续。我们也希望给予客户更多的支持，帮助客户共同把握市场，实现双赢。”市场部说。

事实上，在定制旅游方面，一些企业借鉴达美国际旅行社的B端模式，收取一定的平台接入费，但要维持强劲的R&D成本，这只是九牛一毛。相比之下，达美拥有一些轻型资产平台所没有的地面连接资源和团队，为整个定制旅游的B端和C端的良性发展提供了全方位的保障。

服务升级和创新是推动别墅旅游的第一步

所谓高端定制旅游产品的性价比由两部分组成:虽然作为“分母”的价格一般高于市民旅游产品；然而，作为一种“分子”体验，它比公民的高得多，因此消费者可以认识到它并为此付费。达美国际旅行社也致力于改善其“分子”，开发别墅旅游产品。

与传统酒店相比，别墅旅游能更好地满足人们的舒适度要求，而且价格上没有太大差异。

为什么达美旅行可以成为第一种创新的旅行方式？这是因为达美航空拥有资源优势。作为一家已经深入目的地27年的旅行社，达美与北美多个别墅平台合作，其雄厚的资金来源使其能够应对别墅产品单次预订量相对较大的风险。

在资源控制方面，达美国际旅行社也可以引领行业。在导游素质和培训车辆上，大美和大巴团队每年都在更新，服务时间不得超过5年，以严格保证高质量的地接服务。

“在美国的50多个州，每一个机场都安排了专车。这里有资源采购部门和产品设计部门，他们都是从国外留学回来的，深深感受到了当地的文化氛围，所以产品策划非常专业。我们的员工在旅游服务业的文化水平很高。我们大多数人都是本科或以上学历，产品研发部门是从国外留学回来的研究生。”

在谈到做别墅旅游的初衷时，达美国际旅游网首席执行官华福表示:“一方面，我们处在旅游行业的大环境中，我们早就了解旅游消费市场的需求变化。另一方面，通过我们的专业团队。经过长时间的市场调研和实地考察，我们对这个市场的发展潜力很感兴趣。目前，国内几家大型网站还没有真正切入。”

据了解，达美国际旅行社即将推出的别墅旅游项目将与全球最大的寄宿出租房屋合作，该房屋分为高端别墅和大众别墅两大类，300万套房屋覆盖阿拉斯加、夏威夷、佛罗里达、加利福尼亚等5万个城市。基于26年在北美旅游市场的经营经验，所有的旅游资源都是直接购买的，所以它在针对消费者的价格上有很大的优势。

以迈阿密海景高端别墅为例，它位于一个私人岛屿上，地理位置370平方米，包括5个房间，可容纳12人。每晚总费用为1500美元，平均为125美元/人/夜。商务聚会和家庭旅游更实惠，隐私也更好。消费者可以充分享受私人码头、棕榈绿洲、7*24管家服务等高贵奢华的体验。

达美国际旅行社市场部负责人表示:“由于别墅所处的地理位置比较分散，比如富人区和秘密山区的别墅，为了方便顾客体验，我们在钥匙上下了很大功夫，可以通过自助服务轻松办理入住和退房手续。”

据悉，作为一家个性化的旅游服务提供商，达美国际旅行社也可以根据消费者的预算和需求对别墅旅游项目进行个性化，从而创造出真正属于自己的、随心所欲的旅游体验。

在别墅旅游时，每一站都是回家，这是达美国际旅行社这次推出新项目的想法。