2017年中国医药销售外包（CSO）竞争趋势

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中国cso竞争现状

目前，国内cso市场排名前五位的企业分别是康哲药业(cms)、nt pharma、edding pharm、novamed和鸿辉医药。

其中，康哲药业的直销网络拥有近2300名专业营销、推广和销售人员；伊藤医药建立了一支700多人的营销团队，具有专业背景和丰富的行业经验；诺凡麦于2011年被赛胜药业收购；鸿辉药业围绕医药行业组建大型企业集团，拓展多元化业务。

图表1:中国民间组织竞争状况

资料来源:未来工业研究所

根据预期产业研究所发布的《2017-2022年中国医药销售外包产业市场预测与投资战略规划分析报告》，未来中国医药销售外包将呈现以下变化:

cso专业化趋势

专业化和规模化是cso企业未来的发展方向。一方面，提供专业的综合服务是cso公司不断发展和提高自身服务质量的必然方向。另一方面，由于客户和渠道等资源是cso行业的核心竞争要素，cso企业必然会通过横向和纵向并购扩大客户和渠道，从而成长为大型cso企业。

图表2:民间社会组织专业化趋势分析

资料来源:未来信息产业研究所

cso本地化趋势

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深耕本土市场是cso企业不断发展的主旋律。由于深耕当地市场和与国外联系渠道的独特优势，国内民间组织在进口药品销售市场的作用极其明显。

康哲制药是一家本土企业，成立于深圳，现已发展成为中国领先的cso企业。泰利医药和伊藤医药均在香港成立，业务中心均在中国大陆；诺万迈成立于上海，不到5年前成立的诺万迈成为典型的销售案例；鸿辉药业是一家典型的本土企业，1994年在北京成立。

经过专业的服务和广泛的渠道，国内大型cso公司已经与国内外大型跨国制药公司和生物制药公司建立了良好的合作关系。泰利制药是葛兰素史克、拜耳和罗氏在中国的独家经销商。康哲制药已与诺华制药、德国福尔克制药有限公司等大型制药公司建立了长期合作关系。

作者:朱倩(未来网络高级行业研究员和分析师)

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