荔枝FM、新世相、夜听 如何发行情感社交货币

本篇文章3628字，读完约9分钟

视频直播行业去年很快迎来了一个高潮，今年又迅速回落。尚未死亡的直播平台要么紧紧抓住巨人的大腿，要么已经开始利用新的短视频渠道，但一些投资者表示，可能不会有一个单一的短视频行业。

英美烟草和头条新闻的最终目标是让用户在平台上停留更长时间，然后更好地商业化。短片只是手段之一。像大禹网络和魔术电视这样的Mcn组织，以及像One、Second Watch这样高水平的短片制作公司，本质上更像是广告公司。

在投资圈的普遍焦虑下，每个人都喜欢大规模的盈利项目，并谈论新的产业机会。然而，周围的声音太吵了，“分享制”越来越丑陋，资本追逐利润的过程太吵了。有时我们不妨看看另一个“孤独”的内容产品。这种孤独不是拿着手机，而是有温柔的模特来招惹你，然后挑拨和奖励对方。这些孤独的产品甚至不需要有脸。

《新世界》始于张伟用的个人名言“分享非小说类作品”，在被封存并卷土重来后经历了升级，现在可能是营销界最具情感的新媒体公司。在身份选择的过程中，他们也将触角伸向了短片，但只是在宣传中使用了“迷你网络剧”的概念。然而，最终，新世祥出品的《你的品味》虽然利用了腾讯的视频资源，却没有《逃离北上广》和《失书大战》那样的影响力。

短片毕竟是短片。也许它能讲述一个好的故事，但就丰满度和细节而言，它总是弱于纪录片和电影。因此，在新的世界里，回归学到了他擅长讲故事的东西，并与韩寒和李海鹏的侗族文化一起为影视制作了ip。

在清晨或接近清晨的时候推动新世界是伴随夜晚的内容产品。单身、爱、出柜、亲子关系、焦虑、选择、压力、欲望，甚至厌世和死亡，新世界紧紧抓住人们共同的情感，完成与孤独患者的沟通。

在互联网出现之前的时代，他们中的大多数人都在城市和农村地区的70年代、80年代和90年代初的记忆中，而那些情绪化的调频电台在晚上和睡觉前都会有人陪伴。大学毕业前一年，赖一龙每天睡觉前听一个心理和情感广播节目。在一期关于作家三毛的文章中，也许流浪和探索的主题触动了他，所以他第一次拿起笔，给主持人写了一封信。

几天后，在节目中，主持人读了这封信，这也引起了听众之间频繁的电话交流。这可能是赖一龙第一次深切地感受到声音本身能给人们带来更大的互动欲望。在加入互联网行业之前，赖一龙在电台做了一年的dj，并在1999年组织了一场摇滚音乐会。2013年，系列企业家赖一龙将自己的兴趣和事业更紧密地结合在一起，创办了“每个人都是主播”的荔枝调频台。

近四年来，目前网络音频市场基本呈现喜玛拉雅调频、蜻蜓调频和荔枝调频的态势。广州的荔枝调频没有加入上海两家音频巨头去年发起的最大规模的战斗。在整个调频行业一年的沉寂中，三家公司的战略重点也发生了变化。蜻蜓和喜玛拉雅(他们的不满和优缺点可以在另一个话题上讨论)仍然手拉手获得版权，并开发自己的内容支付产品。荔枝调频已经打开了音频直播主战场，并继续发挥其教资会的特长。

根据荔枝调频台的数据，语音直播功能引入后，情感直播节目最热，播出时间大多在晚上和睡前。这类似于微信公众账户“夜间监听”的流行逻辑。创始人刘晓也是网络电台主持人。每天晚上10: 00，他都会发布一段音频，在一句话中加入一张图片，发出后几分钟就能达到10w以上，好评超过1万次。

据最新报道，刘晓用了不到半年的时间就聚集了1000万粉丝。夜间监听的数据也被新的名单监控，以识别数据欺诈，并已盖章和认证。这一数据量可以与帕皮酱和米糊相提并论，后者是公共数字的顶峰。

从男性的角度来看，夜间聆听可以为女性提供情感安慰。目前，当大部分情感广播员是女性时，就存在一定的稀缺性。由此，我们可以看到一大群孤独的深夜用户。

时代在肆虐，每个人都被困在激流中，过去转瞬即逝，但有些故事和声音值得被抛在身后。赖一龙自己也做广播节目，他谈到过这样一件事:余纯博士的创始人张锐去世后，他的妻子来到荔枝镇向赖一龙表示感谢。赖一龙意识到，张锐去世前总是把自己的声音留在荔枝调频台，覆盖或唱自己的歌。张锐的妻子告诉赖一龙，女儿长大后听到父亲的声音是一种安慰。

除了与孤独和睡前场景密不可分之外，荔枝调频、新世界和夜听还有另一个共同的特点:ugc的外壳，这是专业团队和用户创建的内容的核心。唯一不同的是，荔枝是一个平台，新世界正在逐步接近多形式的内容企业，晚上听更个人化。

在视频网站的杀戮历史中，ugc和pgc之间的争端已经解决了十多年。当英美烟草公司开始清理战场时，ogc(内部创作和外部购买版权)成为一条新的护城河。然而，所有平台都在ugc、pgc和ogc之间取得了一定的平衡。

相比之下，上述三个单独的内容产品要轻得多，但路径是相似的，除了它们使ugc更有价值，所以它更像pugc甚至pgc本身。

晚间收听经常分享观众的故事。由于刘晓低沉而略带沙哑的嗓音、多年的夜间广播经验和简单的公共号码设计，ugc最终创造了“夜间收听”的品牌。

《新世界》对ugc开了一个玩笑，“他在床的另一边玩手机，他不知道我在哭| 50种孤独在城市里”，“你一生中至少要一个人生活一次| 10个孤独的人付出了什么才能学会自由”，我想我们的爱情可以忍受当面要钱|45个关于爱情和金钱的故事，谁最后赢了？“等等。看似简单而又个人化的短篇小说，在情感收获者的新世界包装下，似乎有一种宿命的力量。

荔枝调频的方法是组织网上比赛，如“谁是女王”、“音乐红人”和“我的调频男朋友大赛”，以吸引优秀主播或创造流行主播。《荔枝》中的“带着吉他的蝙蝠女人”(以下简称“女人”)播客被称为“昨天，你的现在，未来”。她以情感治疗系统的风格吸引了200多万听众，节目的总播出量已经超过3亿次。

在《女人》超高的播出数据下，有一长串看起来并不特别的节目名称。像“过去的就让它过去吧”和“感谢每一个让我成长的秋天”这样的话看起来太像被批评的所谓的“鸡汤”，有时人们甚至缺乏打开它的欲望。

有些人将其斥之为“鸡汤”，但同时，许多人对自己的心理需求感到满意。女人有很多90后听众，经常现场直播声音。现场视频只能被美丽打动，而现场音频有更高的门槛和丰富的内容来留住观众。正是因为抛弃了视觉刺激，才有了相对遥远的交流，就像情侣们不能停止打电话一样。

“你可能在这个女人的节目中找不到这个问题的具体答案，但你可以从那些粉丝的留言中听到，世界上还有很多人需要像他们一样对生活有耐心。””其实，《女侠》的一位观众的感受也说明了用户在新的世界和夜晚聆听的心理基础。

在新的名单报道了夜间监听后，许多模仿者出现了，许多运营商用“夜间监听”这个词玩文字游戏，甚至模仿标识。不仅模仿“脸”，许多数字以前从未发送过音频内容，而且还开始插入音频。

最大的问题是模仿者已经达到10万以上。这不仅展示了情感音频的巨大市场，也挑战了夜听的发展障碍。在粉丝突破数百万之前，刘晓一直坚持不破坏用户体验，不搞商业化。但是越来越多的广告商和投资者在寻找他，他也开始挑选相互选择的广告。如何有条不紊地了解这么多人的情感，应该是刘晓长期以来的探索。

张炜曾经说过，我们应该在文学艺术和商业之间找到一个巧妙恰当的界限。对于内容企业家来说，站着赚钱并不容易。写软文章会被粉丝骂。没有广告你就不能经营。风扇维护、商业利益和新世界品牌价值这三个方面很难平衡。从新世界发布的产品来看，我们至少可以看到张伟的努力。

和张伟一样，赖一龙也是一位徘徊在文学、艺术和商业之间的企业家。他还承认，在现场直播中下注筹码的判断并不完全基于理性计算，类似感情的东西也在驱使他。

去年9月底，荔枝调频台的语音直播服务正式启动，但一周内很少有人回应。这种转变发生在一个月后的第11个假期，最初只录制和播放节目的广播公司尝试了一个接一个的现场直播。最初，强大的粘性用户开始通过奖励荔枝与主持人互动。

赖晓龙说:“这可能是语音直播区别于视频直播的特点——它需要一个认知过程的发酵，而不是像走进直播室看它是否漂亮那样简单和粗鲁。”与视频直播平台不同，荔枝音频直播业务70%以上的收入来自女性。上述女主播的大部分粉丝都是女孩。现在这位女主播已经辞去了她在北京空的姐姐的工作，开始了一种相对自由的工作模式，成为一名签约女主播。

荔枝调频网在内容支付方面投资不多。赖一龙的解释是，付费内容集中在学习领域，付费用户多为中年男性，年龄较大，与《荔枝核》的主要年轻用户不一致。根据荔枝的外部数据，在虚拟礼物和语音直播功能推出三个月后，直播收入超过了1000万，现在超过3000万的月收入来自直播。语音主播的最高收入可以达到每月几十万。

尽管如此，荔枝的船比小的更大更重，在新世界和夜晚聆听的舞台上更漂亮更灵活。移动调频市场的激烈竞争还将继续，荔枝需要思考的问题显然比“晚上听”更复杂。

移动互联网创业是残酷的，每一个企业的生命随时都在线上。一轮又一轮，风起了又起，现场直播和视频变得流行起来，文字和声音的力量被遗忘了。与其继续追逐风，回归是优越和擅长的。