风风火火闯北美的中国品牌

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能否在全球最大的发达经济体北美家电市场站稳脚跟，将考验该品牌的国际竞争力。Tcl凭借其产品实力、运营实力和品牌实力取得了成功的立足点，成为北美最具竞争力的中国品牌之一。

在北美市场，日本和韩国品牌不再主宰世界。以tcl多媒体产品和通讯产品为代表的中国品牌正在逐步扩大市场份额，并形成稳步上升的趋势。

2004年，tcl收购了汤姆森，并在北美设立了分公司。2010年，tcl北美分公司总部迁至加州科罗纳，开始运营tcl品牌，将中国电视品牌带入美国市场。从2011年到2013年，tcl每年在北美的销量超过10万台；2015年，它迎来了新的突破，达到101万台。2016年，tcl电视将成为北美增长最快的品牌，预计年销量将达到200万台。在亚马逊这个北美最大的网络电子商务公司之一，tcl电视的销量仅次于三星，其次是索尼、松下和其他国际巨头。截至2016年11月底，tcl在ihs方面已经超过索尼和夏普，在北美彩电销售方面跃居第四位。

Tcl的沟通也非常出色。根据idc和公司数据，2016年第二季度，tcl通信在北美的总销量达到710万台，营业额同比增长6%。在最具竞争力的智能终端领域，tcl通信销量同比增长37%，在北美市场排名第四，仅次于苹果、三星和lg，在国内手机制造商中排名第一。在canalys发布的美国智能手机市场份额排名第三季度，tcl通信以9%的市场份额排名第四，在中国制造商中排名第一。

北美市场的进入壁垒很高，其中“专利”是许多中国企业最头疼的问题。Tcl能在北美实现快速发展，其早期前瞻性的跨国并购所获得的专利和持续技术创新的硬实力是有力保证。2004年，tcl一举收购了汤姆森和阿尔卡特的业务，掌握了电视和手机行业的多项核心专利技术，并成功通过了北美市场的接入技术。十多年来，tcl从未停止过科技创新的步伐，年均投资近40亿元。截至2015年，tcl申请了18，813项专利，其中包括12，024项发明专利。多年来，专利申请数量在国内企业中排名第四，发明专利申请数量在国内企业中排名第三。在不断提高创新能力的前提下，tcl的成果转化能力也非同一般。北美消费者的需求明显高于其他市场。2015年，智能电视占电视产品的98%，tcl品牌在美国市场的销售额超过100万。

作为中国企业探索国际化发展的先行者，tcl形成了独特的国际化战略。其中，强调本土化是其成功拓展全球市场的法宝之一。Tcl非常重视与海外市场的当地合作伙伴建立长期友好的合作关系。基于诚信和双赢的原则，tcl得到了广泛的认可和信任。据了解，tcl多媒体产业在2011年至2013年运营初期，依靠与电子商务主渠道亚马逊的深度合作，逐渐积累人气，并取得稳步发展，年销量达到10万台以上。2014年，他进入沃尔玛商店，与美国市场智能电视平台的领导者罗库建立了深厚的合作关系，并推出了tclroku TV。2015年，tcl扩大了与好市多、山姆会员店等传统主渠道的合作，并与百思买开展了在线渠道合作，为tcl电视带来了快速的销售增长。2016年，tcl进入美国第二大零售百货集团Target。今天，tcl多媒体已经进入北美的10，000多家商店。

在通信行业，无论是美国还是加拿大，手机主要由运营商主导的模式与中国大不相同。因此，能否得到运营商的认可，打开运营商的渠道，建立稳定互信的合作关系，是在北美市场生存和保持优势的关键。自2013年以来，tcl通信与美国最大的运营商美国电话电报公司(at&t)和美国移动通信公司(t-mobile)开展了业务合作。随后，tcl通信凭借自身在专利、制造、质量控制和品牌方面的优势，迅速与北美大多数主流运营商建立了合作关系，并在北美市场取得了一个又一个销售突破。

Tcl在北美市场的成功不仅体现在其产品上，而且其品牌形象也得到了消费者的广泛认可和认可，这与tcl非常重视制定有效的营销策略和与消费者建立良好的沟通密切相关。在营销方面，tcl非常重视与本土文化相结合的品牌营销，增强品牌在消费者心中的“存在感”。在娱乐和营销的圣地，tcl成为中国好莱坞大剧院历史上第一个被命名的中国企业。此外，他还与许多好莱坞商业大片合作，与美国著名电视娱乐节目携手合作，并与imdb一起参与了艾美奖的赞助。Tcl站在娱乐的前沿，以消费者喜欢看和听的方式营销，并渗透到当地市场。在体育赛事方面，tcl开展了多项赛事和团队的命名和赞助，充分挖掘体育营销的价值和魅力。