出口企业借力信保纾解融资难题

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融资难是长期困扰中国企业尤其是民营企业的难题。出口企业也存在这个问题。在全球市场低迷的情况下，如何促进中国外贸行业的健康持续发展？中国信用保险在帮助出口企业解决一些融资困难方面有着成熟的模式。

四川宏华国际贸易有限公司财务总监张强告诉记者，宏华出口的陆上石油钻机设备生产周期长，价值高，尤其是海上工程设备项目，合同金额高达数千万甚至上亿美元。然而，由于近年来油气行业整体低迷，业主支付能力下降，越来越多的客户表示希望宏华提供更优惠的信用结算条件或提供其他类型的融资支持。因此，宏华与中国信保的合作逐渐从短期贸易保险扩展到中长期项目保险，包括出口买方信用保险、出口卖方信用保险和出口延期合同再融资保险。因此，宏华可以更有效地整合自身的技术优势、中国的资金优势和信用保险风险管理优势，为业主提供一揽子解决方案，从而在激烈的国际石油钻机市场竞争中脱颖而出。

以俄罗斯为例，它一直是红花最重要的海外市场之一。当地一家大型钻井公司B公司已在向宏华大相继购买了总合同价值超过6亿美元的钻机。2012年12月，宏华与B公司签订了总价值约1.64亿美元的钻机采购合同，部分付款方式为交货后三年期信用证延期付款。为了规避卢布贬值风险，尽快抽回资金，中国信用保险和金融银行积极帮助红花提出建议。通过与客户协商，将三年延期付款的支付方式改为买方信贷下的即期支付，融资银行向业主提供三年期买方信贷，中国信用保险公司向融资银行签发买方信贷保险单。在这种融资模式下，中国信用保险公司向融资银行签发了出口买方信用保险政策，以确保根据其贷款协议收回本金和利息，融资银行向外国业主提供资金。首先，在获得融资后，俄罗斯客户有能力按时支付货款，而商业合同的支付条款被改为按时支付。与以往的交易模式相比，鸿华没有大量的应收账款，提高了资产质量和经营稳定性。其次，由于销售款项可以立即以外汇形式收取，这有助于宏华规避汇率风险，锁定空.的利润第三，中国信保与国际知名银行协调提供优惠融资，这为业主认可了资本成本，保证了融资计划的有效实施。

中国信用保险担保的融资项目也为中国企业进入欧洲电站市场奠定了坚实的基础。

波黑工程部总经理胡接受采访时表示，2016年8月8日，波黑业主正式向东方电气签发了移交证书(toc)，标志着该项目提前45天完成了epc合同任务，机组全面投入商业运行。波斯尼亚和黑塞哥维那纳斯里项目作为中国的大型电站设备，首次落户欧洲，也是东方电气在欧洲承担的第一个大型epc电站项目。

据记者了解，该项目遇到了“项目融资”、“无主权担保”、“电力购买者不是政府机构”、“欧洲监管”等诸多融资难题。

该项目的商业合同于2010年签署，业主是中欧和南欧领先的私人电力交易商，持有坑口煤矿的资产，无法从政府获得任何主权担保。业主希望通过国际流行的项目融资模式在中国获得项目建设的信贷资金，但中国金融机构通过项目融资模式关闭海外项目的案例很少。

经过多轮集思广益，业主根据中国信用保险四川省分行的相关建议实施了长期售电协议，并从出口信用保险干预模式、资金安排、项目公司结构设计、长期售电协议、项目可行性研究等维度与中国发展银行四川省分行进行了项目的梳理和实施，最终实现了两年半的融资关闭。

中国信用保险对波黑纳瑞项目的创新支持，有效帮助东方电气进一步深化中欧和东欧市场。基于东方电气在区域市场的良好表现和融资安排能力，东方电气于2015年底正式与波黑rmu Banovic公司签订了Banovic 1×350 MW燃煤电站的epc合同。