乳企春节销售“拼”字当头 打折促销送温情多招齐上

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随着春节的临近，家家户户都会准备一些年货，有些是自己用的，有些是探亲访友用的。在快速消费品行业，牛奶礼品盒作为节日礼物受到消费者的青睐。在鸡年春节销售旺季，乳品公司可以说已经采取了许多措施，试图在鸡年春节有一个好的开始。

乳制品折扣促销

欢迎新年

《证券报》记者采访了相关乳制品企业和部分超市促销员，发现在鸡年春节前，商家打折仍是乳制品销售的主旋律，但每个家庭的销售情况都相当可观。

在潍坊一家大型超市的乳制品区，过年的气氛很浓。在标有“新年街”的区域，琳琅满目的商品展示区的促销员非常忙碌，折扣和促销让消费者眼花缭乱。然而，这也反映了乳制品行业的竞争程度。

《证券日报》记者发现，宣传海报的显眼位置标有折扣价。在伊犁特区，一盒来自伊犁金典的纯牛奶在春节期间被特别购买以降低8元。在蒙牛特区，特留斯特价65.4元/箱，欢青舒活奶特价28.8元/箱，欢青古力奶特价65元/箱，蒙牛纯奶26.24元/箱。在三元区，标有触目惊心的好处的标签上写着三元麦奶27.68元/盒；此外，圣木有机酸奶震惊了49.9元/盒的价格。

一位推销商告诉《证券日报》，在节日期间购买新年礼物是一种习俗，许多消费者会买一些礼品盒送人。每个人都会在节前准备一些年货，节后给亲戚们用，盒装乳制品将成为消费者的首选。

据介绍，伊利、蒙牛、现代牧业、三元、光明乳业(600597，Buy)等盒装牛奶卖得很好，价格一般在50元/盒左右，有些消费者从车到车(购物车)购买。

对此，现代牧业副总裁刘瑞军在接受《证券日报》采访时表示，由于春节销售数据要到新年第五天左右才会出来，因此无法提供具体的销售数据。

不过，刘瑞军表示，现代牧业和民生银行(600016，BUY)为春节销售季做了一次“礼盒”活动，这次活动对春节销售产生了很好的效果。

据《证券日报》记者介绍，现代畜牧业推出的“礼盒”主题是“黄金”。活动期间，您可以通过购买现代畜牧业纯牛奶贵族服、精装纯牛奶和常温酸奶产品，并通过微信扫描盒内卡上的二维码，参与“礼盒礼遇”活动。奖项包括15g、1g、100mg、10mg和2.88元红包。

现代畜牧业相关负责人表示，这一礼盒活动增加了现代畜牧业的品牌曝光度，活动提升了现代畜牧业官员的微型粉丝数量，粉丝总数达到51630人。活动带来了10，000多名粉丝的净增长，单日粉丝增加了100倍，粉丝日平均数量从95个增加到901个。此外，现代畜牧业终端品牌的曝光率也得到了显著提高。从活动参与度和销售量来看，活动参与度增加了五倍。目前，活动参与人数已达到15.6万人，这一箱礼貌活动平均带动了30%的市场销售。

光明乳业文清营销

在回家的路上送牛奶

除了店内打折销售吸引顾客外，一些乳品企业还开展了专项营销，并在春节期间游客回家过年时在车站进行品牌推广，该企业在2016年成功押注中国女排光明乳业。

光明乳业相关人士告诉《证券日报》，该公司在上海虹桥站和高速铁路发起了光明乳业“权力之声”的宣传活动。与此同时，乘客可以一边在车站载歌载舞，一边享受光明乳业的牛奶，这种类似公益的营销活动取得了很好的效果。

上面提到的人说光明乳业应该在春节期间陪每个人回家。

据《证券日报》记者报道，1月6日，“光明现代”高铁品牌列车签约仪式在上海虹桥火车站举行，标志着光明乳业正式进入中国高铁通信领域，拉开了具有里程碑意义的品牌推广序幕。随着高速列车的前行，光明牌专列上的乘客在旅途中受到了惊喜的迎接，并免费向列车上的所有儿童发放了“光明学校牛奶春节包”。

据光明乳业人士介绍，光明乳业积极响应国家“学生饮用奶”计划，是国家认证的学校奶定点生产企业，也是中国“学校奶饮用计划”的开拓者和推动者。目前，在全国20多个省市，每天有100多万学生饮用光明学校的牛奶。

一张情感卡片让消费者感受到光明乳业的爱，并在回家的路上温暖他们。光明乳业也获得了消费者的认可。在业界眼中，光明乳业的公益营销再次抓住了消费者的心。

对于乳制品企业在鸡年春节的表现，乳制品专家宋亮在接受《证券日报》采访时表示，春节是乳制品消费的旺季。从礼品赠送的角度来看，高档牛奶礼品在四线城市的频率非常高，而高档牛奶、常温酸奶和功能性成人粉将会卖得很好。一些企业将利用春节销售旺季(1-1.5个月)实现15-20%的年销售额。然而，春节后，乳制品行业将进入销售淡季。