古井贡稳健发展背后的“大营销”思维

本篇文章3948字，读完约10分钟

2017年3月14日春节已经过去，2016年后顾靖酒厂再次为央视春晚做出特别贡献，这无疑大大提升了老八大名酒品牌的影响力和美誉度，开启了顾靖2017年实现100亿元目标的第一枪。

据行业媒体报道，顾靖酒厂在春节期间再次实现了爆炸式增长，这吹响了2017年提前进入100亿元的号角。根据顾靖酒厂近年的年报，即使在白酒行业低迷的情况下，顾靖酒厂也连续十年保持两位数的增长，在安徽白酒企业中排名第一。这不仅与央视两届春节联欢晚会有关，也与发展背后的“大营销”思想有关。

大营销:“销售”你自己的差异

"喜怒哀乐都是酒，酒永远是朝阳产业."早在2014年，刚刚接任顾靖集团党委书记、董事长的梁锦辉在第一季度经营分析会上就表达了对白酒行业的极大信心和热爱。

在梁锦辉看来，营销意味着“销售”差异。也是在这次会议上，梁锦辉阐述了顾靖贡酒无与伦比的独特优势。千年贡酒的历史不能复制，老八名酒不能复制，四个国家级文物保护单位不能复制。这是顾靖独特的地方。基于此，中国白酒史上第一个黑酒瓶中的顾靖贡酒原浆是不可复制的，其独特的“色清如晶，香清如兰，入口甘美，回味无穷”的风格也是不可复制的。

也正是葡萄酒原浆的独特性和差异性使得顾靖酒厂年年稳步发展。从相关报道可以看出，2017年春节期间，陈年原浆深受消费者青睐，部分市场缺货。

然而，顾靖酒厂并没有因为陈年原酒的成功而止步，而是利用这个机会推出了健康白酒37℃博居酒。

从相关资料可以看出，37℃博居酒是顾靖集团继顾靖贡酒年原浆之后的又一杰作。该酒在继承“九运酒法”古老方法的基础上，创新酿造工艺，以千年古井“无极水”为水源，选用适宜观赏、饮用、香气浓郁的菊花瑰宝“博菊”进入饮用舒适、低而不淡的酒中。

一些分析人士认为，以顾靖酒厂为代表的传统白酒企业可以积累财富，切入低档健康白酒的市场，这必将改变白酒市场的整体格局。未来，以顾靖37℃博居酒厂为首的低档健康白酒将像春风一样繁荣白酒市场。

37℃博居酒的成功再次证明了顾靖酒厂的营销智慧。

大营销:做一个有温度的企业公民

2017年央视春节鸡年晚会再次引起人们对顾靖和亳州的关注。“中央电视台春节联欢晚会，由顾靖专门播出贡酒年浓汤。安徽顾靖贡酒与此同时，“顾靖员工新年快乐”让企业生产、销售等一线员工再次来到央视镜头前，进一步诠释了顾靖集团“做人、酿酒、强身健体、造福世界”的核心价值观，体现了企业对家乡的无限热爱。

早在2015年，就发起了“有奖读博”活动。到目前为止，参与者的数量已经超过了55万，导致了网上和网下的广泛互动。本次活动将亳州的历史文化与顾靖酒文化充分结合，将品牌传播与地域文化传播融为一体。这种形式也开创了国内白酒企业的品牌传播。

一次性支付500万元，对顾靖镇大唐小学和幼儿园校舍进行改造，专门播出2016年央视春晚、元宵灯会和安徽卫视春晚。从连续四届世界博览会到中国葡萄酒文化的全球巡演，无论是家与国的感觉还是品牌形象，顾靖酒厂都超越了“企业+产品”的品牌高度，抛弃了品牌换品牌的概念，达到了一个新的高度

企业的价值取向决定着企业的命运，而“做人、酿酒、强身健体、造福世界”的核心价值观在企业中起着非常重要的引领作用。它蕴含着人类对真、善、美以及人与自然和谐相处的永恒追求，是对中国“修齐治平”传统的现代创新，是对“文明经济学”的有益探索，是对社会主义核心价值观的深刻实践。

正如梁锦辉所说，顾靖集团未来将冲刺100亿元，进入白酒行业前三名，并在中国乃至世界拥有话语权，不仅依靠产品、技术和营销，还依靠文化。

一系列“博”文化传播和品牌推广背后是对贡献文化的深入实践，体现了企业管理者的战略眼光和营销模式。

大营销:打造营销铁军

员工为企业做贡献，企业为社会做贡献。在一个企业的发展过程中，最大的贡献者和主角是企业的基层员工。他们创造了一个企业，繁荣了一个企业。

优秀的产品是由优秀的人创造的。制造好的产品不容易，而创造出真正的、好的、漂亮的、铁军式的员工就更难了。

人们自然喜欢好酒和香味。现在这句话已经成为顾靖集团许多基层员工的个人签名。今年3月3日，顾靖集团董事长梁锦辉在顾靖集团职工民主协商沟通会上，阐述了顾靖多年来稳步发展的理念。“顾靖的美实际上是顾靖人的美；古代人的美实际上是心灵的美！美丽在于忠诚、友好、自信和责任……”

思想决定行为，行为形成习惯。在核心价值观的影响下，以“人人都是顾靖的品牌，人人都是顾靖的形象，人人都是顾靖的典范”为标志的“三人”服务力不断提升。与此同时，以“第一仗有我，我赢，敢打敢当，为第一而战”为先锋的营销铁军作风在顾靖企业逐渐形成。

顾靖铁军的责任体现在“我会赢”。多年来对铁律的坚持和“三通工程”的精细化运作，给古井宫带来了无数的果实。今年春节期间，顾靖酒厂的营销铁军通过品牌忠诚第一、产品覆盖第一、产品推荐率第一、冠名购买率第一、产品销售第一等一系列战略战术，在安徽市场实现了“五个第一”，惠州酒业当之无愧。

企业管理的成功取决于团队的力量。外界认为，现在顾靖铁军已经触及到了各个部门，每个人都在努力成为顾靖的行动英雄。顾靖铁军的队伍正在逐步形成。

“东方不进安徽，西方不进四川”，惠州酒业是营销创新的专家。作为徽酒的老板，顾靖贡酒自然对营销有着完美的控制。再加上这样一群“铁的信念、铁的信念、铁的纪律、铁的责任”，100亿元的目标是不可阻挡的。

大营销:九板理论的坚实基础

“2017年，顾靖集团不会为销售质量而战，不会为资源而战，也不会为业绩而战。”在2016年顾靖营销颁奖典礼上，顾靖集团向所有经销商解释了顾靖追求用户利益价值的市场理念。

市场是先导，质量是核心。顾靖贡酒作为徽州酒业的龙头老大，一直将“质”视为神。梁锦辉认为，营销只解决前三块板，质量是后三块板，管理是中间三块板。在九块板中，第三板质量非常重要，而且是第一块。如果产品质量不好，营销能力不强，也会造成资源浪费，加速企业的死亡。

在质量投资和技术研发方面，顾靖酒厂从不逊色。梁锦辉在2014年接任顾靖集团董事长后，提出了“以质量求生产，以质量求品位，以风格求品位，风格各异”的生产理念。顾靖酒厂荣获“全国工业企业质量基准”和“安徽省政府质量奖”。值得一提的是，“全国工业企业质量基准”是安徽省唯一的地方企业，也是白酒行业质量管理方向唯一的获奖企业。

能在国家一级赢得最高荣誉，因为在顾靖人的心中，“做人酿酒”是基本的道德。在市场和消费者眼中，企业酿造的是酒，也就是企业层面的“真人”，也就是道德，也就是“真、善、美”。

在“九板理论”中，第三板的管理从来没有被顾靖忽视过。鲜花和荣誉是暂时的，做生意永远是在路上，管理永远不是小事。顾靖集团《2017年新年讲话》指出，顾靖应全面实施“毛细”管理，通过简政放权，深化内部市场化和独立法人化，充分激发员工的积极性和创造性，向“双品牌、双十亿”迈出坚实步伐。

企业是一台机器，需要不断的身体检查来保证高速运转。据了解，顾靖定期审计会议每季度召开一次。“审计全覆盖、沟通无死角”的顾靖特色审计文化体系逐步形成，提高了企业执行力和经营效益，释放了发展动力。

在“九板理论”的帮助下，顾靖在白酒行业发展的低潮中还是迈出了一小步。一个浑浊度强、风清气正的著名白酒企业在冉冉的行业中崛起，势不可挡，徽酒的龙头地位越来越稳固。

大营销:战略5.0已经取得了初步成果

对市场的高度认可需要一系列的营销创新。2016年10月31日，“苏宁尚云顾靖酒厂战略合作会议”召开，各界广泛关注。

苏宁和顾靖酒厂作为电子商务和白酒行业的优秀企业，将推动白酒行业的互联网转型和产业合作升级。有媒体称，白酒行业将全面进入以用户体验为核心、线下融合的全渠道运营新模式。

战略5.0是顾靖集团在2015年提出的经营战略，即白酒行业将以用户为中心，利用互联网等科技手段，建立用户、产品和产业链之间的互联互动体系，以满足各种个性化需求，为用户带来健康、舒适、可持续的消费和购买体验。

策略5.0是建立前端排水、中间体验和末端沉降的新模型。当然，顾靖战略5.0不是主酒产业的“一战”，而是集团产业的整合，完全走向以主酒产业为核心、以终端用户为中心的新时代。

战略5.0应建立四大平台，即以白酒为基础的制造平台、以房地产、商务旅游和农产品深加工为基础的产业平台、以汇鑫金融集团为基础的金融平台、以葡萄酒文化、葡萄酒生态和葡萄酒旅游为核心的文化旅游平台；建立呼叫中心、采购中心、物流中心和数据中心为“四个中心”。在顾靖5.0时代，顾靖酒厂全球呼叫中心将是前端，而“四大平台”等三个中心将作为中端和终端进行整合，从而彻底打开顾靖整个产业链，真正实现与消费者的互联互通和互动。

互连和交互是策略5.0的一个重要标志。为了实现互联和互动，企业应该及时解决用户的个性化需求，提供最终的服务。城市家园和君来酒店以“酒店+酒”的模式发展了120多家；与酒仙合作开发的“桃花源曲”。com在推出后的八小时内就已经超过了一百万；与苏宁尚云达成战略合作；京、深、杭、宁、郑、合等顾靖贡酒品牌体验中心开业，5.0时代的桥头堡不断建成；中国葡萄酒谷景区的建设将为用户带来健康、舒适、可持续的消费和购买体验。主营业务白酒和其他行业相辅相成，都是战略5.0的一部分。随着白酒行业的发展，顾靖所有的子公司都在以市场营销为主导“移动”。各行业相互关联、相互作用、稳步发展，战略5.0初见成效。

相信品牌推广、渠道创新、九板理论、铁军团队将是顾靖酒厂2017年的爆发年，也是顾靖酒厂“大营销”思想的成果展示。顾靖集团多年来坚持创新，敢于领先，尤其是战略5.0的实践，为中国白酒的发展探索了新的方向。