猎豹之后 TCL也要到海外抢安全市场蓄意

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国内家电企业也加入了中国企业移动互联网下海的浪潮。

文本|许盈

Tcl集团(000100)于2016年6月投资成立了深圳浩科互联网有限公司，将注意力转向海外移动安全软件市场。

霍克互联网的主要产品被称为“高安全性”，专注于海外市场。这是一个面向全球用户的免费安全保护软件。其核心功能包括杀毒、隐私保护和网络安全。其具体功能包括防病毒扫描、实时保护、安全浏览、电话拦截、应用锁定、隐私清理、wifi安全扫描、速度测量等。同时，它可以优化手机资源，延长电池寿命。

据报道，“高安全性”自2016年6月开始研发，并于11月在谷歌应用商店推出。截至2017年4月，“hi security”累计下载量已超过1500万，其中每日下载量在谷歌全球工具下载量中排名第14位，用户覆盖印度、美国、巴西、墨西哥、土耳其、印度尼西亚和俄罗斯等50多个国家和地区。同时，其在谷歌游戏上的用户评分达到4.7分，在同类产品中处于领先水平。

很难想象一个消费电子集团已经转型为海外杀毒安全软件，但事实上，这个领域仍然是一个肥沃的市场。

tcl集团副总裁兼Hawker Internet首席执行官孙亮表示，海外人口基数较大，他计算了一下账户:全球已有70多亿人，其中一半以上将成为未来的互联网用户。随着智能手机的生命周期越来越短，现在每个用户的平均更换周期是13到18个月，因此海外每年将有18到20亿的更换规模，进入软件领域的机会将会很大。

尽管有tcl的背景，tcl集团以前的积累主要是在家电和手机设备领域。作为移动软件的先驱，霍克互联网没有后盾，所以它的主要目标是保持其产品的活力。

如今，国内移动互联网市场的人口红利开始减弱，呈现出高度竞争的格局。霍克的成立从一开始就定位了海外市场，这意味着避免国内恶性竞争。“你也知道，中国有很多巨头，包括腾讯，它对初创企业的威胁仍然相当大。”曾在腾讯工作过的孙亮非常熟悉国内网络游戏的规则，也知道国内巨头的策略和风格。除了在中国获得用户的高成本之外，霍克互联网决定在称重后出海。

霍克互联网选择安全软件和清洁软件作为进入海外市场的切入点，主要基于两个考虑。

首先，移动安全软件是可以快速获得的，这有利于快速形成一定规模的用户。回顾英美烟草在中国的发展历程，他们都是从拥有大量用户的免费产品开始，并实现了爆炸式增长和人口红利。霍克互联网的出海战略也是如此。借助速度特别快的软件，它首先吸收大量用户，最后开发自己的应用矩阵。

在孙亮看来，高频互联网应用从来不是用来直接赚钱的，而是用来扩大用户群的。真正的实现是从高频用户中选择一些用户来制作高附加值的产品。他认为，所谓“高频应用锁定用户，低频应用实现用户”，在海外也是同样的逻辑。

其次，经过大数据分析，霍克发现海外市场对移动安全工具应用有很强的需求。大数据显示，拉美、俄罗斯、东南亚等发展中国家的技术网络和设备仍处于发展初期，因此对安卓的安全性和性能优化有很多需求。例如，这些国家的许多硬件存储器只有大约512兆字节。几年后，他们的平均内存只有1 G，这与中国和美国从两三G开始的手机配置完全不同，所以他们对系统优化工具有很强的需求。然而，谷歌在这一领域的本土系统并不完善，这也给像Hawker Internet这样的制造商留下了很多operations/きだよ0。此外，用户的隐私保护也是市场的痛点之一。

目前，霍克网络安全产品的用户主要分布在美国、巴西、印度、印度尼西亚等人口基数较大的国家，其产品在20个国家中排名前五。Hawker Internet首席执行官孙亮对海外市场，尤其是发展中国家未来的巨大发展潜力非常乐观，并坚信“今天的中国和美国，就是未来三、五年这些市场的明天。”

目前，在中国开发商出海的众多细分市场中，移动安全工具应用可以说是最成熟的类型之一，其参与者包括中国企业，如猎豹移动、360和百度。

猎豹移动成立于2010年底，由金山安全和科牛影像合并而成，是中国移动互联网领域最早、最成功的公司。目前，全球每月用户超过6亿，其中80%来自海外。猎豹的核心产品也是工具应用，包括猎豹清洁大师和猎豹安全。

另一方面，tcl的内部经营状况也迫使该团队寻找下一个金矿。

数据显示，tcl集团三年来的销售额一直徘徊在1000亿英镑左右，在全球环境下，其在空的毛利率一直在收窄，因此其战略转型迫在眉睫。

孙亮曾在tcl公司提出“用户资产管理公司”的概念。它是将用户真正视为运营和管理的资产，用户资产管理是目的，而硬件或软件是联系用户的手段。将移动安全软件作为进军海外的突破口之一，也是为了快速积累用户资产，最终推动tcl从b企业向c企业转型。

在tcl集团内部，霍克互联网是公司投资的关键业务之一。Tcl的移动互联网战略可以分为两大块。一个是由霍克互联网(Hawker Internet)领导的面向市场的开放业务，负责为tcl创建一个移动生态系统；另一个是tcl通信的移动互联网服务，即制作手机优化软件，包括rom等。，以改善手机的用户体验。

孙亮表示，霍克互联网之所以能取得如此快速的增长，在于其巨大的海外市场和人口红利。霍克互联网目前的许多团队成员都是腾讯搜索团队的骨干，包括腾讯搜搜的技术创始人孙亮。他们都管理着十亿级用户的运营，所以他们可以快速适应海外竞争环境，快速启动数量。

在孙亮看来，用户体验是第一位的。“如果你的产品做得不好，用户会投票决定不下载你的产品。”。霍克互联网的产品每天被成千上万的用户下载，他们的产品迭代速度非常快。“如果您访问我们的安全产品hi security，您会发现其软件的最新更新日期总是非常新，更新周期可能不会超过一周。”有时，为了快速迭代，他们会在三天内发布一个新版本。

今年5月10日，霍克互联网与世界领先的安全供应商迈克菲在深圳签署了战略合作协议。孙亮表示，在与mcafee合作后，Hawker Internet将把hi security等安全产品作为未来的第一跳，迅速抢占市场；在那之后，它慢慢孵化出新产品，包括在主要地区市场的信息聚合产品和特效相机产品。